Generar publicidad positiva es el objetivo de la mayoría de las pequeñas empresas, y puede llevar a tu empresa o negocio de la oscuridad a la prominencia nacional (o, incluso, internacional). La clave es tener un programa efectivo de relaciones con los medios, uno que permita entablar relaciones con los periodistas correctos y ganar publicidad con el tiempo.
No es un trabajo sencillo, motivo por el que muchos se preguntan cuanto gana un administrador de empresas. Por lo anterior, vamos a echarte una mano y a compartir contigo, tres pasos esenciales que te ayudarán a crear una campaña de relaciones públicas que pondrá a tu empresa en el centro de la atención.
Haz una lista de contactos
La mayoría de los emprendedores tienen más de un tipo de historia que contar. Por ejemplo, una historia sobre el desarrollo de un nuevo producto podría ser de interés para la prensa comercial de su industria o incluso para la prensa de consumidores en categorías verticales.
O bien, podría ser una historia sobre la afiliación de su empresa con una organización benéfica local, que podría resultar más interesante para la prensa comercial local. En este aspecto, debes checar qué tipos de historias tiene que contar tu empresa, y, luego crear una lista de contactos de medios con la ayuda de publicaciones impresas y fuentes en línea.
Establece relaciones con periodistas clave
En lugar de adoptar el enfoque “explosivo” de las relaciones con los medios de difusión, a menudo es mejor tomarse el tiempo para desarrollar relaciones con miembros selectos de dichos medios y brindarles materiales exclusivos o ideas para historias.
Hacer un lanzamiento exclusivo requiere ponerse en contacto con un periodista individual para discutir el concepto de tu historia y, luego, proporcionar cualquier dato o material de seguimiento que el periodista pueda necesitar para completar la historia.
Por ejemplo, imagina que eres un organizador profesional y tienes un sitio web visitado por consumidores. Puedes agregar una función de encuesta a la página principal de su sitio que pida a los visitantes que clasifiquen los problemas organizacionales más desafiantes de sus familias.
Los resultados de esa encuesta podrían luego convertirse en una historia que podría presentarle a un editor clave de una revista.
Genera buenos y atractivos materiales
A veces es conveniente enviar a tu lista de contactos con los medios algo diferente al comunicado estándar. Los miembros de los medios de comunicación están inundados de cosas comunes y corrientes, desde anuncios menores hasta noticias aburridas.
Algunos medios de comunicación reciben miles de comunicados todos los días. ¿Qué hará que tu lanzamiento se destaque? Una forma de ganar publicidad es proporcionar materiales de calidad que alivien parte del trabajo de cubrir la historia, como enviar fotografías de productos a revistas, enviar por correo electrónico enlaces a demostraciones de productos de alta tecnología en línea o proporcionar una página de consejos que los escritores pueden usarlo como fondo de la historia o como trampolín para su entrevista.
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